“三八”大促对化妆品行业意味着什么?数解美容护肤全年高峰&各月份占比

1评论 2023-03-09 09:00:04 来源:券商研报精选 作者:东吴研究所

  投资要点

  3.8大促是化妆品行业在双11和618之后,最为重要的大促活动。从行业销售上看,2021-22年淘系(淘宝+天猫)美护行业年内销售额占比前三高的月份依次为11月/ 6月/ 3月,分别占全年22.8%/ 13.3%/ 7.9%,对应双11、618、三八节大促。事实上,美护行业3.8节大促的促销力度从销售额上看,通常比双12大促更高。

  从过去两年的销售额聚集程度上看,3.8促销力度国内大牌>;海外大牌>;行业平均。从3月销售额占Q1比重上看,国内大牌约50%,海外大牌约45~50%,行业平均约40%。

  2023年3.8大促力度有所加大,天猫、抖音满减折扣力度提升。天猫折扣力度从去年的满200减20提升至立减10%起,抖音从满200减20提升至满150减20。当然,3.8大促的折扣力度还是要弱于双11、618等传统主力大促的。活动时间方面,本次3.8大促和去年相比基本保持不变,天猫、京东的正式促销时间都是3月4日20:00至3月8日23:59。

  国产美护近期Alpha显著,关注龙头国牌3.8大促动向。2022年下半年以来,由于化妆品整体增速放缓、淘系平台流量分流等原因,淘系的美护行业销售额表现一般。但在此环境之下,珀莱雅(行情603605,诊股)等头部国产品牌仍然取得不错的销售额增长,并大幅跑赢行业大盘和国际头部品牌竞争对手。国产品牌近年来的优势,部分归功于其电商战略更为成功,更好地利用电商渠道进行了品牌塑造+品牌变现。3.8大促是双11和618之后美妆行业最值得关注的线上大促节。如今线上渠道已经成为了化妆品的主战场,而头部的国产品牌近年来通过线上渠道强势的运营实力,展现出显著的Alpha。本次3.8大促作为疫情放开之后的第一场关键的促销活动,建议关注国产品牌的线上数据表现。

  推荐标的:珀莱雅、贝泰妮(行情300957,诊股)、华熙生物(行情688363,诊股)、鲁商发展(行情600223,诊股)、巨子生物、丸美股份(行情603983,诊股)等。

  风险提示:渠道变迁,终端消费不及预期等。

(责任编辑:李欣 RF12607)

关键词阅读:化妆品

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